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Clientes potenciais são
indivíduos, agentes econômicos ou empresas que possuem o potencial de adquirir
ou comprar o que você vende ou oferece como solução ou produto.
Ter acesso a clientes
potenciais é como descobrir um "barranco com ouro", não basta achá-lo
é preciso cavar, peneirar, lavar até achar a pepita. Isso é chamado funil de
vendas, onde no topo do funil temos muitos possíveis clientes até no final
termos apenas os clientes com contratos assinados.
Para muita gente prospectar clientes é só
ligar, panfletar, contactar muitas vezes até encontrar quem queira comprar o
seu produto ou serviço, mas sabemos que não é bem assim.
No próximo post mostraremos como identificar e
captar esses possíveis clientes. Deixe seu comentário, tire suas dúvidas e até o
próximo post.
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